---

Менеджер нескольких валютных счетов Z-X-N
Принимает глобальные операции агентства по счетам в иностранной валюте, инвестиции и транзакции
Помощь семейным офисам в автономном управлении инвестициями

---



На рынке двусторонней торговли на Форекс стоит отметить ключевой феномен: по-настоящему успешные трейдеры на Форекс редко обращаются к инвестиционному и торговому обучению. Этот выбор не случаен, а скорее обусловлен особенностями индустрии Форекс и практическими трудностями, с которыми сталкивается сектор обучения.

---

С практической точки зрения, сложность участия трейдеров в торговом обучении намного выше, чем предполагалось, даже сложнее, чем личное участие в торговле для получения прибыли. Эта разница в сложности принципиально отпугивает большинство способных трейдеров.
Во-первых, сама торговля на Форекс является узкоспециализированной и практичной, демонстрируя явную «поляризацию» в барьерах для развития навыков. Трейдеры, которые действительно владеют торговой логикой и добиваются стабильной прибыли, часто черпают свои способности из многолетнего рыночного опыта и накопленных знаний; эта группа уже разработала зрелые торговые системы и не нуждается во внешнем обучении. С другой стороны, трейдеры с низкой эффективностью, которым срочно необходимо улучшить свои навыки, чаще всего находятся в состоянии нестабильной прибыльности или убытков, не имея финансовых возможностей для оплаты качественного обучения. Что касается тех, кто находится посередине, с посредственными результатами, они часто более чувствительны к затратам и не будут легко инвестировать в обучение, если не увидят явно гарантированной отдачи. Это приводит к значительному несоответствию между целевой группой клиентов для обучения торговле и их платежеспособностью.
Во-вторых, дефицит высококвалифицированных наставников по торговле на Форекс еще больше ограничивает развитие сферы обучения. Трейдеры с действительно зрелыми торговыми системами и стабильной прибыльностью на рынке в значительной степени полагаются на интуитивное рыночное суждение, практический опыт в управлении рисками и долгосрочную накопленную торговую дисциплину. Эти навыки трудно развить и передать с помощью стандартизированных курсов. Даже если они готовы поделиться некоторыми торговыми идеями, они не могут преобразовать свои основные компетенции в воспроизводимый учебный контент. И наоборот, те, кто активно занимается обучением и преподает в качестве «наставников», часто не имеют стабильного практического опыта на рынке. Их обучение часто остается теоретическим или использует устаревшие торговые стратегии. Для начинающих трейдеров такой тип обучения не только не помогает им создать эффективную торговую систему, но и может ввести их в заблуждение, приведя к формированию неверных торговых представлений, что в конечном итоге снижает эффективность обучения.
Что еще важнее, эффективность обучения торговле на Форекс легко поддается проверке, что делает модель «привлечения клиентов» неустойчивой в этой области в долгосрочной перспективе. В отличие от продажи товаров, вызывающих тревогу, или продвижения эмоциональных или потребительских товаров, таких как еда, напитки и развлечения, основная ценность обучения торговле должна быть подтверждена реальными результатами торговли обучающихся. Если обучающиеся после обучения по-прежнему не могут получить стабильную прибыль или даже терпят большие убытки, то ценность обучения напрямую нивелируется. Негативные отзывы обучающихся быстро повлияют на последующее привлечение новых клиентов, препятствуя формированию устойчивой цепочки конверсии. Эта высокая степень проверяемости означает, что обучение торговле не может полагаться на маркетинговую риторику или концептуальную упаковку для «привлечения» клиентов в долгосрочной перспективе; оно может полагаться только на реальные результаты обучения. Именно этого не может обеспечить большинство обучающих организаций, что еще больше снижает готовность успешных трейдеров к работе в этой сфере.
По сути, успешные форекс-трейдеры уже создали модель получения прибыли, основанную на торговле на рынке. Эта модель не зависит от дополнительного дохода от обучающих компаний, и участие в сфере обучения может также сопряжено с потенциальными рисками — если преподаваемый ими материал не поможет слушателям получать прибыль, это не только нанесет ущерб их репутации на рынке, но и может вызвать вопросы и споры со стороны слушателей, тем самым помешав их основному торговому бизнесу. Поэтому, основываясь на торговой логике «следования за трендом», успешные трейдеры, естественно, предпочитают избегать крайне сложной, рискованной и неопределенно прибыльной сферы обучения торговле. В конечном итоге это привело к уникальной ситуации на рынке Форекс, когда «те, кто умеет торговать, не учат, а те, кто учат, не умеют торговать».

В двусторонней торговле на рынке Форекс успешные трейдеры обычно очень осторожны в общении и взаимодействии с другими трейдерами. Это связано с тем, что большинство трейдеров на Форекс испытывают сильные негативные эмоции, часто вызванные прошлыми убытками.

---

На рынке Форекс подавляющее большинство — проигравшие, и это серьезно подрывает их самооценку. Когда самооценка человека так сильно страдает, трудно ожидать от него сохранения спокойствия. Успешные трейдеры на Форекс, естественно, не хотят вступать с ними в чрезмерное общение в такой ситуации, поскольку это не только противоречит человеческой природе, но и может привести к ненужным проблемам.
В этой ситуации успешные трейдеры на Форекс часто избегают отвечать на вопросы на форумах. Они знают, что, ввязавшись в это, они, скорее всего, столкнутся с необоснованными обвинениями или даже нападками. Эти проигрывающие трейдеры могут рассматривать успешных трейдеров как мишень для своих разочарований, выплескивая свои негативные эмоции, нападая на них. Хотя такое поведение может обеспечить временное психологическое облегчение для убыточных трейдеров, для успешных трейдеров это ненужное бремя. В результате они могут испытывать сильное негативное эмоциональное напряжение, влияющее на их настрой и эмоциональное состояние, и даже приводящее к депрессии.
В торговле на Форекс как успешным, так и убыточным трейдерам трудно сохранять хорошее настроение во время убытков. Успешные трейдеры на Форекс не являются исключением. Они также могут избегать торговли или общения с другими из-за эмоциональных колебаний, опасаясь, что их плохое настроение будет замечено. Эта самозащитная реакция является одним из важных способов поддержания ими хорошего настроения.
Более того, успешные трейдеры на Форекс обычно не желают обучать новичков, которым не хватает базовых знаний. Неуспешные трейдеры часто ищут причины своих неудач, чтобы утешить себя. Однако такое поведение часто вызывает еще больше негативных эмоций на публичных форумах и в подобных местах. Некоторые проигравшие могут безосновательно обвинять рынок в манипуляциях, несправедливом ценообразовании или даже прибегать к крайним мерам, таким как доносы. Это создает враждебную атмосферу на форумах, и успешные трейдеры, естественно, не хотят тратить время в такой среде. Неудачники часто считают, что мир должен вращаться вокруг них; им трудно признать свои ошибки, и они постоянно пытаются найти оправдания своим неудачам. Такой образ мышления делает их более склонными к сильным негативным эмоциям, когда они теряют деньги.
Другая ситуация касается тех, кто зарабатывает на жизнь продажей курсов; их эмоции часто более сложны. Они зарабатывают на жизнь, преподавая курсы по инвестициям на Форекс, надеясь получить доход от студентов, но студенты могут задавать вопросы или даже критиковать их курсы. Такое поведение не только влияет на их средства к существованию, но и вызывает у них чувство обиды. Как и в жизни, если вы решили не покупать товар, вы можете промолчать, но если вы вдруг обвините продавца в продаже контрафактной продукции, это, несомненно, неуважение к другим. В сфере инвестиций на Форекс такое поведение, скорее всего, вызовет еще большее негодование, потому что «лишить кого-то средств к существованию — это все равно что убить его родителей». Такое поведение не только вредит интересам других, но и разрушает взаимное доверие и уважение.

В сфере двусторонней торговли на рынке Форекс, понимание трейдерами сути и логики работы механизма «ставки против контрагента» является одним из ключевых факторов, влияющих на качество их торговых решений, сохранность капитала и даже долгосрочные результаты торговли.

---

Ставка против контрагента — это не нишевое явление на рынке Форекс, а ключевой механизм, тесно связанный с моделью работы платформы и отношениями с контрагентом. Только четко понимая природу ставки против контрагента, различия между ставками против контрагента на разных платформах и границу между законной и незаконной ставкой против контрагента, трейдеры могут принимать более рациональные решения при выборе платформ и разработке торговых стратегий, эффективно избегать потенциальных рисков, связанных с механизмом ставки против контрагента, и, таким образом, лучше вести торговлю на рынке Форекс.
Термин «платформенные ставки», часто упоминаемый на рынке Форекс, конкретно относится к практике некоторых нерегулируемых торговых платформ Форекс, обрабатывающих ордера инвесторов без фактического подключения их к глобальному рынку Форекс для сопоставления. Вместо этого они используют собственные средства для совершения обратных транзакций с инвесторами, создавая ситуацию прямых ставок. В этой торговой модели между инвесторами и платформой формируется игра с нулевой суммой — прибыль инвесторов напрямую соответствует убыткам платформы, а убытки инвесторов становятся прибылью платформы. Эта нерегулируемая модель ставок полностью отклоняется от реального рыночного спроса и предложения. Прибыль инвесторов больше не зависит от объективных рыночных колебаний, а от готовности платформы отказаться от прибыли. Это создает уязвимость для платформ в дальнейшем манипулировать транзакциями ненадлежащими способами и подрывает фундаментальную защиту средств инвесторов и справедливость торговли.
В двусторонней торговле на Форекс трейдерам также приходится сталкиваться с реалиями, связанными со ставками на Форекс, причем модель «маркет-мейкера» является важной и неизбежной темой. В некоторых торговых платформах Форекс, работающих по модели маркет-мейкера, платформа выступает не просто посредником в сопоставлении ордеров, а непосредственно контрагентом для форекс-трейдеров. Это означает, что ордер каждого трейдера не поступает напрямую на реальный глобальный рынок Форекс для сопоставления с ордерами других трейдеров, а замыкает торговый цикл с самой платформой. Эти отношения можно понять на простой аналогии: это как если бы форекс-трейдеры зашли в казино, чтобы поиграть в азартные игры. Казино, как организация, предоставляющая торговую среду и правила, напрямую становится контрагентом трейдера. Если трейдер выигрывает, казино несет соответствующий убыток; если трейдер проигрывает, казино получает прибыль. Важно помнить, что под видом маркет-мейкера некоторые недобросовестные платформы, по сути, «играя против» трейдеров, используют свои информационные преимущества (такие как доступ к данным о ордерах и размере капитала трейдеров) и технические средства (такие как манипулирование задержками цен и создание проскальзывания), чтобы намеренно подталкивать трейдеров к принятию неверных решений во время торговли или даже напрямую манипулировать рыночными ценами, искусственно завышая вероятность убытков трейдеров, тем самым достигая собственных целей по получению прибыли. Такое поведение серьезно подрывает справедливость валютного рынка и влечет за собой огромные финансовые риски для трейдеров.
В двусторонней торговле на валютном рынке, по сути, существует теоретико-игровая взаимосвязь между форекс-трейдерами и брокерскими платформами, подобная «игрок и казино», особенно ярко выраженная в секторе розничной маржинальной торговли на валютном рынке. В индустрии розничной маржинальной торговли на валютном рынке обычно используется модель маркет-мейкера. Одна из основных функций маркет-мейкера — обеспечение ликвидности рынка, гарантируя трейдерам возможность беспрепятственно открывать и закрывать ордера в любое время, избегая ситуаций, когда сделки не могут быть исполнены из-за недостаточной рыночной ликвидности. Однако эта модель также предполагает, что для каждого инвестора, участвующего в сделке, платформа объективно выступает в качестве контрагента. Длинные позиции трейдера требуют от платформы предоставления соответствующих коротких позиций, и наоборот. Эти отношения контрагента являются основой, на которой работает модель маркет-мейкера, создавая естественную игру интересов между трейдерами и платформой.
Проще говоря, в этих отношениях контрагента, если форекс-трейдер получает прибыль от сделки, это означает, что платформа несет убытки по этой сделке; наоборот, если форекс-трейдер несет убытки, платформа получает соответствующую прибыль. Однако эта игра с нулевой суммой не является абсолютной. Добросовестные и легитимные брокеры, как правило, имеют сложные каналы хеджирования ордеров и не полагаются исключительно на ставки против трейдеров для получения прибыли. При работе с инвесторами, совершающими стабильно прибыльные сделки, добросовестные брокеры хеджируют свои ордера на первичном рынке (например, у поставщиков ликвидности, LP), перекладывая торговый риск, чтобы избежать убытков от прибыли инвесторов, и при этом обеспечивая стабильный доход за счет спредов и комиссий. В некоторых особых случаях добросовестные брокеры могут даже копировать сделки некоторых высокоэффективных инвесторов. Например, когда форекс-трейдер размещает ордер на 1 лот золота на брокерской платформе, платформа может одновременно разместить копирующий ордер на 10 лотов у поставщика ликвидности, увеличивая объем торгов, чтобы разделить прибыль высокоэффективного трейдера. Конечно, такое копирование сделок имеет строгие предпосылки: с одной стороны, форекс-трейдеры должны быть опытными трейдерами с подтвержденной историей стабильно высокой прибыли на рынке; с другой стороны, их торговые стратегии должны быть полностью признаны брокером и обладать воспроизводимостью и стабильной прибыльностью. Однако в реальности очень немногие трейдеры могут одновременно соответствовать обоим условиям, что делает копирование сделок редким явлением на рынке Форекс.

В двусторонней торговле на рынке Форекс отношение трейдеров к торговым индикаторам часто претерпевает постепенный процесс: от ожидания чудес до окончательного отказа от сделки.

---

Многие трейдеры, выходя на рынок, питают иллюзию, что какой-то волшебный индикатор или метод может гарантировать им гарантированную прибыль. Это стремление к «идеальному индикатору» часто проистекает из незнания рынка и недооценки риска. Однако, накапливая торговый опыт, они постепенно понимают, что рынок гораздо сложнее, чем они себе представляли, и ни один индикатор не может гарантировать 100% успеха.
Во время торговли многие трейдеры часто меняют торговые индикаторы и стратегии. Как только они обнаруживают, что индикатор приносит убытки, они немедленно ищут следующий; как только стратегия терпит неудачу, они быстро переключаются на другую. Этот постоянный метод проб и ошибок кажется позитивным, но на самом деле он отнимает много времени и денег. Трейдеры часто неосознанно истощают свой капитал и в конечном итоге вынуждены покинуть рынок Форекс. Такое частое изменение стратегии не только отражает слепой оптимизм трейдера по отношению к рынку, но и выявляет незрелость его торговой философии.
Однако есть и такие трейдеры Перед уходом с рынка некоторые трейдеры постепенно осознают ситуацию. Они понимают, что, помимо скользящих средних и свечных графиков, большинство индикаторов Форекс не особенно полезны на практике. Различные сложные инструменты в окне индикатора часто лишь усложняют торговлю, не повышая при этом вероятность успеха. Когда трейдеры это осознают, они делают важный шаг от слепого следования за индикаторами к пониманию сути рынка. Это просветление достигается не за одну ночь, а постепенно формируется через бесчисленные неудачи и размышления.
Кроме того, некоторые трейдеры перед уходом с рынка понимают, что даже внутридневная торговля не предлагает возможностей каждый день. Рынок не всегда активен, и торговые возможности не всегда доступны. Если трейдеры постоянно ищут точки входа, не учитывая реальные рыночные условия, они попадут в порочный круг частой торговли и частых убытков. Когда трейдеры это осознают, это означает, что они начали понимать ритм рынка, больше не слепо следуя за частотой сделок, а больше сосредотачиваясь на качестве сделок. Это понимание ритма рынка является важным признаком зрелости трейдера.
Короче говоря, в двусторонней торговле на рынке Форекс изменения в отношении трейдеров к индикаторам и стратегиям отражают их когнитивный процесс восприятия рынка. От первоначального слепого следования за рынком до последующего рационального понимания — этот процесс, хотя и сопряжен с трудностями, является важным путем для роста трейдера.

На двустороннем рынке, таком как маржинальная торговля на Форекс, те, кто действительно умеет анализировать движение цены и получать прибыль, не утруждают себя заработком на преподавании.

---

Причина проста: сама торговля — это высокоэффективная умственная деятельность; отвлечение ресурсов на разработку курсов, ответы на вопросы и послепродажное обслуживание немедленно снижает рентабельность инвестиций. Хуже того, как только не поддающаяся количественной оценке рыночная интуиция превращается в стандартизированные учебные материалы, репутационный риск экспоненциально возрастает. Другими словами, на обучении торговле зарабатывать деньги сложнее, чем на самой торговле, а потери связаны с нематериальными активами.
Кроме того, эта сфера естественным образом отсеивает людей: победителям не нужно учиться, у проигравших нет денег на обучение, а те, кто находится посередине, умеют делать краткосрочные расчеты и практически не готовы платить. Для трейдеров, которые стабильно получают прибыль, временные затраты перевешивают любые затраты на обучение; те, кто не может получать прибыль, просто вводят студентов в заблуждение, читая лекции.
Это приводит к стабильной рыночной динамике, где «те, кто учит, не знают, а те, кто знает, не учат». Циклы обучения короткие, проверка быстрая, а рынок постоянно меняет фокус после каждого раунда убытков, не обеспечивая устойчивого денежного потока. Напротив, обучение людей досугу и развлечениям, а также продажа тревоги, соответствуют основной логике «следовать тренду, не усложняя себе жизнь».
Поэтому трейдеры, которые действительно понимают нелинейную природу колебаний обменного курса, никогда не попадут в трясину обучения преподавателей, иначе их состояние и личный бренд пострадают.

---

• 
• 

---

13711580480@139.com

+86 137 1158 0480

+86 137 1158 0480

+86 137 1158 0480

z.x.n@139.com

Mr. Z-X-N

China · Guangzhou

---